销售主管如何培训新人（培养销售主管的培训计划）

在职场上,身为销售主管应该如何给新入职的销售人员做业务培训呢?

1、销售理念、思路等等的指导与培训，最好能够非常自然的融入到“步骤拆解式”的实战化培训中！才能够既让新人对各个步骤、各个阶段的实战进行学习，同时也能够对思路、理念有非常准确的把握。

2、根据多商品连动创建学习培训、演习、运用三位一体的有机化学培训模式，产生新手陪练教练、入岗、质量检验、升阶学习培训和业绩提升的连动和信息反馈，助力企业消除学习培训与业务流程中间的堡垒。

3、设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。(三)确定培训的时间。销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。

首先让新人对要销售的产品了解透彻，然后就是领着去实际体验销售的过程。需要师傅的以身作则做为示范，并加强方法论指导。必要的时候给一些点拨，而且要深刻。其他时候激发他自己的主观能动性，甚至可以敲敲警钟，给些压力。

不要有投机心理新来的销售人员容易投机。他们渴望树敌，总是想知道是否有什么技巧可以在不早起不打很多电话的情况下快速签下大订单。因此，新来的销售人员经常盲目学习。

不要总是试图挑战人性，结果只能是失败。保持沟通。管理者带人要主动沟通，虽然很忙，但这种主动对新人而言既是一种重视，更是一种尊重。等着新人主动过来找管理者汇报工作，性质会发生完全改变。

销售管理带团队的方法包括人品方面的培养、知识的培养、销售技能方面的培养、管理技能方面的培养等。人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。

带销售团队的方法和技巧2 加强团队的凝聚力。团队之所以叫团队，那是因为那不是一个人的力量，所以我们要加强团队的凝聚力，多组织些一起参与的活动，让团队间的每个人都有相互的了解，这样也有利于凝聚力的提升。

销售管理带团队的方法为目标要清晰以及要知道员工的问题。团队的目标要清晰，知道什么是自己必须达到的，不断在工作中前进，直致目标的实现。不要花时间寻找借口，要承担公司所有的缺点，并且竭力做好事情，引领部门员工共同前进。

宝马的销售主管辅导属员方法：定期组织培训：宝马销售主管会定期组织销售培训，帮助属员了解产品知识和销售技巧，提高他们的销售能力。

如果有主管在旁边的话，一来业务比较熟悉，不会出什么错，二来也可以学习一下他怎么去做，可以给新人做一个好的榜样。话术的学习针对保险的销售都会有一定的话术。

先别忙教工作，找到 *** 新人热情工作的点。很多人都觉得带新人很简单，只要把新的岗位内容全部教给他就可以。但是，这种方式很容易造成新人工作态度消极、学习效率低下，让优秀的人才流失。

过多公司把产品资料及其公司的各种各样材料丢给市场销售新手，让他们自己去学习培训、记忆力。

1、宽容放松。带新人，宽容放松一定是主基调，只有在这样的大氛围下，新人们才能足够放松和快速成长。很多公司，新人一来就做所谓的压力测试，以高压暴政的方式对待新员工，快速淘汰那些扛不住的人。

2、培训新员工，方法如下：给新员工制定工作目标。作为企业管理者，当然要对新员工提出一系列的工作标准，从而衡量相应阶段的工作能力。当然，这也会是对新员工的一项考核指标。不要把新员工当作帮手。

3、育思想：理论培训强思维这一环节的主要目的就是给新进员工进行理论培训，强化员工的思维；可以根据自己企业大小情况规划培训模式，对于有一定规模的企业而言，这个操作起来就比较好规划了，可以交由人力资源部门负责即可。

4、组织拓展训练或军训有条件的企业可以组织拓展训练或军训。很多百强企业新人培训计划中，会把新入职者的拓展训练表现纳入试用期考核的重要指标。

5、老员工带新人要让他们熟悉公司的企业文化，熟悉环境，树立良好的奋斗信念。

6、一定要把整个企业文化的精髓渗透给员工，这样才会让其有一个真正的认识。