培训服务销售怎么和客户相处（培训课程销售话术）

从事教育培训工作,不会跟进客户怎么办

第二维度：账户深耕—精运行，做好“做投落转”。

教育培训这种行业，一定是需要有固定的客户的，而且这种行业对老师的要求也是很高的。日常维系的话你可以用里德助手的亲密群发在节假日的时候可以时不时给他们发个祝福语，维护与客户之间的关系。

俗话说人脉就是钱脉，通过线上线下社交活动等方式结识人脉。有了人脉自然就有了。这个是急不得的，要懂得日积月累。

行业细分化、客户终端化很多教育培训机构都不止做一个产品，如何进行有效的资源整合，实现企业利益的最大化。一个产品都会有很多的同行业的竞争对手，在竞争对手中体现服务才是拓展营销的方法。

你要懂得如何讲话，如何拉近与顾客之间的关系但是有时候顾客太多，如果一个个与他维系关系的话又太过麻烦。这时候你就可以试试里德助手的亲密群发功能，它可以带称呼与顾客进行交流。能够比较轻松地与顾客维系关系。

如何巧妙地与客户拉近关系寻找共同话题当销售员联系上客户以后，如果仅仅只是就服务内容进行交谈，那么谈话内容会非常僵化，不利于增进彼此间的感情。

销售员拉近和客户关系的方法保持相同的谈话风格长期来看，能说会道的销售员很难保持优秀的业绩，思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，容易引起客户反感。

增加与客户间的共同点，通常只有有共同点的两个人才能找到共同语言，共同交流与沟通促进关系。迎合客户之间的共同点，找出与别人兴趣爱好方面的情报，通过，看，听，了解来了解客户的迎合点。

跟客户聊天拉近客户关系的方法：提前准备、做好开场、善用发问。

微笑着说话，多说话，不要怕说错话。做销售的胆量和谈吐不是天生的，每一个销售员都是在不断的说话中历练出来的，我讲的说话不是指和朋友聊天，而和客户说话，和客户说话你能学到很多道理，能总结很多经验。

1、建立良好的客户关系：要尊重客户，建立良好的口碑，让客户满意，建立客户忠实度。熟悉产品：了解产品的特点和优势，能够有把握地与客户交流，做到准确无误，更能引起客户的兴趣。

2、销售人员可以通过以下几种方式与客户沟通：建立联系：在第一次接触时，介绍自己并问候客户。了解客户的需求和问题，并提供适当的解决方案。

3、明确交流目的，在销售员与客户的沟通过程中，有很多业务员没有自己的立场，总是跟着客户话题跑，不能够明确自己的聊天目的，这样的交流是无效的，只有明确自己的目的，带着问题交流，才能够有效果。

1、方法/步骤1通过朋友介绍。开发客户不是很容易的事情，可以通过好朋友介绍相关的客户，既然是朋友介绍的，一定要把握好机会。2通过微信朋友圈结识。可以通过微信朋友圈不断发出自己从事的销售工作，介绍相关的商品或者服务。

2、答案肯定不是，因为人们往往更愿意关注与自己切身利益相关的事，往往站住客户的角度沟通，能快速建立关系，给客户觉得你和他是同一阵营的。

3、所以，与客户构筑关系，首先要从认知上拥有利他思维，懂得换位思考，设身处地地为客户着想，建立让客户开心的商业模式或者自我模式，真正牢固的关系建立在真实自我的基础上，勇于向客户展示自我，让客户了解你，信任你，才能跟你做生意。

4、建立良好的信任度不要急于向顾客推销产品，首先，与客户建立良好的人际关系，创造一种和谐的氛围，消除他对你的戒备心理，建立信任。

5、销售员拉近和客户关系的方法及时记下客户的要求。

6、那么销售员如何和客户建立信任关系？下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

用微笑打动客户，如果跟客户沟通中产生问题，不要针锋相对，要对客户有耐心，微笑面对客户，微笑是全世界的通用语，真诚的微笑可以消除一切隔阂。

保持适当的距离在与顾客交谈中，不宜莽撞的询问客人的隐私，这是极不礼貌的举动。保持距离，不涉及顾客隐私才能建立良好的关系。做个好的倾听者有些顾客性格比较外向，喜欢主动交流。

做销售如何和客户聊天呢1 介绍简洁明了.首先一点，很重要，说话必须要简单明了，和客户见面的时候、销售的时候都是，在两三句话里要介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。

销售怎么聊天1 聊天法则1：销售就要会聊天，不会聊天，注定做不好销售与客户聊天，要投其所好，从客户感兴趣的话题聊起。不知道怎么说的时候，多说好话；不该给客户说的话，哪怕冷场，也千万不能说。

1、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。

2、看你的客户定位在哪一块喽，政府、外资公司、中小企业。都是不一样的。如果是政府的话，做什么广告都没用，最好的方法就是做关系！拉政府内部人员成为你的内线，这样做起来就方便很多了。

3、现在大家都是买阿里腾讯百度。IDC真的混不下去了找客户真的只能买3月送一月在送代理。你再去代理阿里百度腾讯的放你网站一起卖如果可以把市面上的大厂都代理个遍。一边卖自己的，一边卖别人的。

4、你是前辈，我才31，我觉得在单干之前你得综合考虑清楚成本，起码你现在已经有一份稳定的副业收入，这样创业初期即使一直没客户也能靠副业过渡，你的企业才可以慢慢的逐步扎根发展，才会越来越好。

5、作为一名IT从业者，我来说说我的看法。首先，对于40岁的技术研发人员来说，如果想开启自己的创业之旅，除了要有一定的技术储备之外，还需要有一定的客户资源储备，或者是已经有了一个获取客户资源的渠道，这是非常重要的。

6、找对人是指在销售过程中找对客户。即确定准确的沟通对象（使用者、采购者、影响者、决策者、支配者），然后开始沟通。销售工作中的大客户都是隐身的，销售人员必须准确找到自己该拜的“佛”。