销售培训体系如何形成（销售培训体系架构图）

大客户销售培训体系怎么建立

需要选择适合销售人员的培训课程(如产品知识、专业销售技巧、大客户销售技巧、谈判技巧、展示技巧、沟通技巧、项目管理技巧、营销基础、团队合作等。

其次要谈的是推广方面的培训，推广培训为第二个大的内容。

另外，除了要有先进的销售理论知识，作为汽车销售始终是要面向客户的进行实践话术锻炼的。如何训练提升自己的话术实践水平，进而通过交谈发现目标客户和需求，促进销售达成，也是汽车销售培训的重点。

(二)建立大客户管理组织。按照帕累托“关键的少数，次要的多数”原理，建立大客户管理组织的战略意义就在于：增加供应商的收益，保持供应商的稳定发展；维系客户的忠诚度；利于供应商开展系统化、规范化的管理。

第四：充分利用大客户营销渠道为进一步促使大客户渠道的扁平化，工业品行业企业可实行客户经理个人责任制，明确客户经理的职责和服务范围，加强客户经理的培训和KPI考核工作，建立一支高效运作的客户经理队伍，增强大客户渠道能力。

现在由于业务需要，公司经理要我负责组建一支营销团队来负责一块区域的销售工作。现在我需要向这方面的专家请教如何建立团队？并且如... 我以前在一家公司当推销员(带有代理商的性质)。

第一步：培训体系规划通过需求调查，为该公司做了销售培训体系规划，明确了所需开发的课程主题。

建立起课件体系。建立起培训资源体系。包括培训机构资源、商业培训师资源、酒店会议室资源、打印印刷教材、做横幅等供应商的资料等等。

建立导购企业培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对导购以销售能力的提高为核心，总部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。

1、建立和完善培训管理制度，把培训工作例行化、制度化，保证培训工作的贯彻落实。（三）主动性强调员工参与和互动，发挥员工的积极、主动性。

2、第二，建立合格的培训制度与管理体系企业培训工作的重点是企业员工培训方案的制度化问题、培训规模与培训目的和方向问题以及把员工培训纳入企业用人体系之中。

3、首先要从战略高度上肯定培训对企业发展的助推作用。简单的讲，必须将培训列为企业战略运营层面来考虑。培训需求与实施要精准，紧密结合阶段性目标实施有效培训，达到“学以致用”的效果，确保在实战中得到锻炼。

4、培训体系从0到1搭建从哪方面开始：建立组织，明确责任，配置团队。建立组织，明确责任，配置团队。第一步是建立一个承担培训职能的组织，这样培训工作才能开展，工作发起和运行组织才能建立。

5、人最重要的就是人，包括培训管理队伍、内训师队伍、专家队伍，当然还包括外部培训师。人是培训体系的核心，也是一个企业能把培训做好的关键。培训管理队伍是企业培训运转的关键，是培训项目策划、运营、落实的中枢。

采取“贴身式”的培训方式，随时随地培训、指导营销员的心理建设、操作技能、解决市场问题的方法等，使培训内容能够更好地落地。

销售目标团队士气下一步措施这三点是销售团队、销售人员做好业务必不可少的！销售目标需要和老板及销售部的主管确认，同时评估目前销售团队所有员工的业绩情况和能力水平，找到差距，就是要通过培训提高的方向。

建立职工培训激励机制及时对各项制度、机制的运作进行检查，以保证企业员工培训方案的系统、科学化和持续化。第三，将培训与员工职业发展规划相结合。