软件销售如何成交客户（软件销售如何找客户）

新手软件销售员怎样开拓市场

如果你是老手的话，这个应该不成问题；但是作为新手，先收集资料开始，从市场调研做起，先了解市场是必须的。这是个人观点。

第一步：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。

在通常情况下，因为客户首先接触的职业销售员，所以，打开信任第一扇大门的就是销售员的人品，接下来客户会试用你的产品，逐步对你的产品产生信任。要看对潜在客户的定义，有一种理解，潜在客户是指那些对产品有兴趣的客户。

销售人员在这个时期起着极大的推动作用，一个优秀的销售经理应该在这个时期会调动一切自己可以支配的资源，进行市场决战，最终促成销售落单。

首先我们需要名字自己领域中的市场的主要特点，然后弄清楚自己公司现阶段的市场实力，这是前提。然后就是明白当前市场上的一些主要情况，比如说市场上的主要竞争对手，对手的产品的详细情况，这些明白了才能开始。

方法2：完成销售考虑直接或间接完成销售。如果你想吸引顾客理性的一面，尝试使用价目表。如果你对你的产品很有信心，尝试宠物狗策略。只用相当的技巧来尝试假定交易。学会有吸引力的表达感情。

相信相信的力量：你总是看上去信心满满带着大家做事，非常坚定。

做一个好的销售方法如下：在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。

做人情的态度是在人与人之间朋友角度友爱待人的态度上。利益驱动的态度是对交易的认真负责上，交易本质是解决交易双方各自某个重要问题。

渠道销售技巧---建立在市场渠道销售技巧全集内容解析目标下的沟通机制。厂商沟通有很多理论、技巧，但核心必须也只能是对市场目标的认同！只有在共同的市场目标下，双方的沟通才具有实战性，而不是搞“吃吃喝喝”那一套。

如何提升个人销售能力，销售是一门入门要求很低的职业，但是要做好销售是需要很多努力，并不是一件容易的工作。提升一个销售的能力是一个好销售的该有的行为。

可以去各平台做线上推广，例如大搜类广告投放、信息流、广点通，这种方式只要资金充足就可以快速找到大量的精准客户。

一般地，在日常生活交往中，我们都通过加微信的方式，找到各种软件的用户，当然也有些是通过介绍陌拜认识部分，与其成为朋友，根据朋友的要求，给提供适合开发的软件，完成销售顺利的签单。

首先，可以在威客网站上面寻找客户，不过现在威客网提供客户需要购买会员。比较坑！其次，可以加入一些程序员相关QQ群，里面有人发布任务的。这个也不是太好。最后一个是靠朋友介绍，其实大多数能接到的任务，都是朋友介绍的。

可以通过拓客软件，运营商数据，各类APP来寻找客户。从拓客软件来说，对电销从业者来说，传统的拓展方式通常存在各种弊端：信息来源单信息质量不稳定、无法确定客户是否为需求人群等等。

当客户不反对你的`建议时，你可以把被你推荐的产品的相关优点一点一点的说出来(记住：一定要讲的够清楚，因为有些客户是电脑肓，你不说清楚他是不会明白的。而且，不要一次说完，留下一点然后再找机会补充。

还可以通过相关行业及分类信息网站上找客户。