如何做好地板销售技巧和方法（做地板销售怎么做计划）

地板店的经营方法

1、）特价引流品：从中低等级中，选择1款产品做特价产品，这个产品可赔钱销售；5）衍生品：顺便可销售相关消耗品，如高性价比擦地板的麻布、地板打蜡所需的原材料、磨光所用的砂布等。

2、比如：可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求，再针对性的推荐地板款式。

3、开店，压力最大的当然是销售，没有销量，店就无法生存和发展。所以，开店之前要确定好自己的商业模式，经营模式，营销模式，宣传模式。木地板店，新楼盘当然是一个地方，但现在都搞精装修了，普通店就难进了。

4、做好静态宣传：如拉横幅、做气拱门，彩旗、花篮等。搞个开业剪彩仪式，找一个领导。

5、地板行业目前也存在小而乱的局面，产业链的兼并重组是必然趋势。

6、多培训多培育员工，不时让他获得提拔，多让他获得进修与生长；让他愈加有任务的热情而且充溢热情。一个成功的木材经销商门店老板也许八面玲珑，但在今日剧烈的市场竞争里，改变一下店铺生意，要学会各个方面的经验。

1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

2、，你是当地人，对当地的情况的熟悉最方便。你要对当地的地板需求市场有一个明确的了解。要了解消费群体在装修过程中对地板需求的档次和品种，从而确定你的方向。 2，你要对当地经营类似地板的商家做一个详细的调研。

3、给你一个最直接的思路，你去找那些室内设计店铺，灯饰店铺，你跟他说，把你的名单给我，我成交一个分你50%的佣金。

4、与装修公司合作。加入新建小区业主群宣传。网络宣传。去小区宣传。待完善。祝你成功。

5、跑生态板业务的方法：主要就是木工师傅，还有就是家具厂多跑动，首先板材质量要经得起市场考验，价格实惠。

6、首先是定位问题，明白自己的定位。你现在的定位很确定，就是做地板工程。那么第二步，一切要围绕工程来对自己的职业进行规划。具体点说，就是对自己的成功做一个细化的定义。要做到什么样我才算成功。

因此木塑地板的保养和清洁工作一定要做好。首先需要大家注意的是在地板上走的时候，主人尽量穿布拖鞋，赤脚最好。其次，最好给家里摆放的家具脚都安上软底防护垫，以免刮伤地板的耐磨层。

因此木塑地板的保养和清洁工作一定要做好。需要大家注意的是在地板上走的时候，主人尽量穿布拖鞋，赤脚最好。最好给家里摆放的家具脚都安上软底防护垫，以免刮伤地板的耐磨层。

对于塑木地板的保养最重要的就是要及时，千万不要等待这些污渍，过了一段时间之后再对它进行冲刷，这样的话是很难将它完整的清除掉的。在塑木地板上面出现了污渍的时候，及时的对它进行冲洗，有助于保持塑木地板的清洁性。

话术：虽然我们地板款式很多，但是地板很好选，挑颜色的话，关键是和整体颜色的相互映衬。

尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。

地板销售技巧第二招、锁定又红又专的客户企业推行“客户忠诚计划”，很关键的一点就是瞄准目标客户，并且是具有忠诚潜质与购买潜力的客户。这类客户可以说是又红又专的客户，有价值、有诚意。

深刻熟练的掌握地板的专业知识和竞品知识：耐磨纸、装饰纸、基材等等你的品牌的产品的卖点、优势和劣势等。

话术：虽然我们地板款式很多，但是地板很好选，挑颜色的话，关键是和整体颜色的相互映衬。

在梳理清其房屋类型后，针对使用用途，再做深入了解。出租：需求：简单，经济实惠，耐磨、防潮、服务有保障话术：出租的话，地板不需要花太多钱，实用的就行。那些房客一般不爱惜房东的东西，所以地板一定要选耐磨、防潮，售后有保障的。

木地板的知识和卖点1 美观天然。木材是天然的，其年轮、纹理往往可能形成一幅美丽画面，给人一种回归天然、返朴归真的感到，无论质感都有自成一家，广受人们喜好。

柔和的色彩，卧室应用暖色调地板。根据家具颜色的深浅来选择：颜色深可用中色地板进行调和，颜色浅可选一些暖色地板。选施工单位、铺设方案与售后服务：在选购地板的同时，消费者应选择谁销售地板谁负责铺设保修。

首先要掌握产品知识，再有就是把有需要的顾客吸引到你的产品面前，问相应他们的需求，然后对症下药，介绍地板的特色，还有根据顾客的需求比如颜色，类型等进行建议，把自己变成一个更权威的地板专家而不只是一个卖地板的。

在选购之前，首先要知道自己住宅的层次、朝向、面积，然后再因地制宜的选择木地板，最好全家讨论达成共识，再确定木地板的选购方向；同时还要考虑木地板的使用性能，是暂时还是长久，最后还要考虑自己的经济能力，预算。