针对没有购买意愿的客户如何成交销售商（一家你没有购买意图的公司对你的采购会有影响和作用吗）

简单5条小技巧,轻松当上销售高手

话术一：“您是单纯希望我们更优惠一点，还是已经对比过其他产品？”主观意愿永远比客观条件更重要，判断一下客户是不是真的要买。如果已经货比三家过，那购买的意愿度肯定比较高。

优秀销售员15个技巧：1，和客户交流前，充分准备与现场发挥综合出来的力量，往往很容易瓦解客户的心理防线。2，销售前的奉承不如售后的服务，后者才会永久地吸引客户。3，了解客户并满足他们的需求。

不要一开口就谈产品，容易厌烦。2跟进电话应紧而紧，每月一次，每周一次或临近下班时间的几天一次。学会分辨是否是跟进的好机会。如果对方语气不好或者很忙，最好礼貌地挂掉，改天再试。

客户的定位由于销售的产品是多种多样的，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。

一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 1在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。

电话销售的第一个动作就是寻找潜在顾客，这包含两个方面的内容：一是找出有购买可能的客户群，即确定待拨打电话名单；二是电话里找出有权决定采购的人。俗话说，好的开始就是成功的一半。

在保证每天有充足的电话量的基础上，在打电话的过程中，做好记录的工作。

声音热情亲切有温和力，电话沟通突然接到陌生来电，能听到热情有感染力的声音会比冷冰冰的直接询问购买欲望会更加有说服力。聊天沟通前先让对方知道你是谁，想要做什么。

如何做好电话销售工作的5个方法1 1要点：电话目的明确。我们很多电话销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语术，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的目的没有达到。

1、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。要深入了解你的客户，包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性，因为是他们决定着你的业绩。

2、销冠都在用的利他话术|成交秘籍。客户说我就随便看看。普通话术：好的，有需要的话随时联系我，利他话术：没关系，买东西就是要多看一看，逛一逛，逛累了也可以来这边，坐这里稍作休息一下，给到客户足够的安全感，客户才不会排斥。

3、让顾客无法拒绝的销售话术奔驰很贵、开的人越来越多；夏利很便宜，已经停产了。贵的东西除了贵没其他毛病；便宜的东西除了便宜，其他都是毛病。长江里的水不要钱，却没人喝；88块的苹果手机，都知道是假的。

4、成交的最终目的是为了爱～1(直接要求法：在顾客犹豫不觉时帮她下决定。

5、销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视销售行业类别而定。那么绝对成交的销售话术有哪些？下面我整理了绝对成交的销售话术40句，供你阅读参考。

6、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

选择成交法，就是直接向客户提出若干购买的方案，并要求客户选择一种购买方法。就像前面讲到，豆浆您是加两个蛋呢，还是加一个蛋？还有我们礼拜二见还是礼拜三见？这都是选择成交法。

使用这种方法，推销员人为地提出了推销员与顾客谈判的起点，让顾客觉得成交是不可避免的。第三种方法、解除疑问法。是指在成交阶段，顾客异议已经发生，在这种情况下，针对顾客异议设法转化解决，促使推销成功的一种方法。

销售成交的方法和技巧如下：了解客户真实需求。我们在销售的时候，不要急于推销产品，而是先了解他们的需求，在这样的情况下，我们才能更好的筛选自己的产品类型，有针对性地推荐给客户，提高推销的准确性和成功率。

假定成交法假定成交法是假定顾客已经接受该产品，进而直接要求顾客成交的一种方法。

第一步：建立信任无信任不成交，信任是成交的唯一货币，只有当客户信任你了，才有可能购买你的产品和服务。

客户可以大到世界上的每个人据统计，每个人每天暴露在3000个行销信息当中，也就是说每天有3000个单位或个人把我们当作潜在客户。在这个世界上所有的人都是靠销售某种产品或服务来生存的。

主动成交法门店终端中，很多的成交都是由顾客而不是导购员提出的，而以下将讲述“主动成交”的概念。请求成交法门店导购员在以下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”。第一是：顾客未提出异议。

第十种方法、机会成交法。是指通过及时向顾客提示最后成交机会，而促使顾客立即购买推销品的成交方法。在推销成交阶段，可以利用的成交机会有、价格优惠，组合商品数量，各种促销手段等。

优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

首先激发他对公司的责任心，然后展现出我们价值，让他感觉和我们合作能给公司产生出更大的价值，同时在这个过程中也能提升他的价值。这样客户会主动争取提高预算。这也不排除客户这样说是一种拒绝。

但是配件是不好压价钱的，有些配件也不太贵，但是两三月就需要换一次，等到这些配件全部换完，基本上这个齿轮箱的价钱也就不低了。

做销售应该注意工作不够专注，经常被一些琐事分心在工作一段时间后，我觉得很多事情都是重复的，自己也有了点工作经验，工作就不那么专注了。比如：拜访客户老是以前的套路，没有创新意识。

一个异议之所以产生出来，通常是因为客户对销售人员不信任，客户对自己没有自信，或者客户的期望未能满足。有时客户拒绝改变、情绪处于低潮、没有意愿、预算不足等，也会使客户产生异议。