培训师如何做销售培训（培训销售流程）

讲师怎样推销课程

1、培训机构推广课程一般有这几种方法：低价福利引流，其实【课程推广】也就是机构的推广，刚推出一个新课程时，大家对课程内容都没有很多的了解，所以需要一个 *** 引导大家来关注到课程本身，那最好的方式就是做低价活动。

2、企业内训价格怎么定的呢？主要是看课程类型和讲师名气。比如你讲领导力的课程，就可以比办公软件的课程报价更高，你讲新媒体运营的课程，就可以比时间管理的课程报价更高，这是由需求决定的。

3、总之，企业内部讲师需要做的就是：理性分析、感性解释。

4、处理异议：培训经理哪有那么乖的，你说签单，他就掏钱，怎么可能呢？他总要说一些理由。后续服务：真正专业的培训经理，应该把重点放在课后，而不是在课前拼命折磨培训公司，折磨讲师。

5、上门演讲销售。这种以推广讲师上门推广销售的模式，有一个团队约场，然后由推广讲师上门演讲，演讲后销售产品或推销课程。课程现场追销。

6、课前筹划：一场高水平的培训，开始的时间远不是开课的时间，没有人后受罪就没有人前显贵。积沙才能成塔、汇溪才能成河。课件设计：课件是讲课内容或大纲的实体表现，课件的设计本质上就是内容与思路的设计。

1、沟通和人际关系培训：学习有效的沟通技巧，包括倾听、表达、提问和回应等，能够与客户建立良好的关系，理解和满足他们的需求。

2、销售培训要年年讲、月月讲、天天讲。正所谓“拳不离手，曲不离口”。

3、培训内容。培训目标。培训时间。参加人员。考核方式及成绩。如：本次培训的课程总体内容丰富，课堂氛围好。大家都有学习的热情，每次的课前小互动环境既放松了情绪又缓解了压力。

4、\x0d\x0a\x0d\x0a通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。\x0d\x0a\x0d\x0a(三)确定培训的时间。\x0d\x0a\x0d\x0a销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。

总经理培训课程主要学习“管团队、带业绩”，其中还会贯穿一些落地课程，例如战略设计、组织框架打造、营销运营、财税管控、选育用留、商务谈判等知识工具，总的目标，就是帮助企业留下人才、用好人才、提升业绩、做大做强企业。

高顿财务培训开设《总经理的财务课程》课程，能通过财务数字一眼看穿企业盈利能力、专资产属效率及经营风险，剖析企业经营状况，发现管理问题，及时找出解决方法，提升企业管理水平。课程安排和大纲您可以向在线客服进行索取。

总的来说，中层干部的培训课程主要包括：角色认知、团队建设、沟通能力、执行力、领导力、目标与绩效管理、时间管理、员工培养与激励等等。这些都是可以单独作为一门课程来做的。你可以去众卓咨询了解下。应该会帮到你。

报读企业总裁管理培训班课程的通常都是各行业企业董事长、总经理、机构负责人；银行、证券、投资人、合伙人及其他社会精英人士；集团企业人力资源总监、财务总监、营销总监等总监级以上高层管理人员。

业务经理培训内容企业管理者培训——调整总的来说，处理各种关系和过程，处理各种不确定性问题，平衡、协调能力是当今组织复杂性的一部分。企业管理层需要注意的是放弃“满足所有人的需要”的主张。

1、实践训练法：让推销人员真实环境实践、感受，掌握技能，提高业务能力。理论讲解法：以理论知识、市场营销实务、技术知识等为主，讲解、讨论和交流，全面深入地了解推销技能。研讨讨论法。

2、抗压培训我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户，可能会遇到客户的刁难。要摆正自己的态度，用自己的真诚打动客户，不要遇到挫折就退缩。

3、在做培训需求分析时，可以通过观察、面谈、问卷调查、自我诊断、客户调查等多种方式进行，以全面了解销售人员在哪些方面需要通过培训加以提高。

4、销售培训内容通常包括以下方面：产品知识培训，销售技巧和沟通技巧培训，客户关系管理培训，市场调研和竞争分析培训，销售管理和团队合作培训。产品知识培训帮助销售人员了解产品的特点、功能和优势，以便能够有效地向客户传递价值。

2、抗压培训我们在沟通过程中会遇到各式各样的客户，可能会遇到客户的刁难。要摆正自己的态度，用自己的真诚打动客户，不要遇到挫折就退缩。

3、销售技巧：销售技巧是销售人员必须具备的基本能力。销售课程培训应该包括如何与客户建立良好的关系、如何了解客户需求、如何回答客户的问题、如何处理客户的反驳等技巧。

A类顾客可以直接邀请参加会议，对B类顾客和C类顾客要后续电话跟进，一般B类顾客要5-7次电话跟进，C类顾客要3-4次电话跟进。电话销售中难免会遇到顾客对电话内容有异议。

做好态度准备对于任何成功的电话营销者来说，第一步是树立积极的、热情的态度，这在电话营销中是特别重要的。确立目标你要打电话的次数，你与决策者联系的次数，你的销售次数，你的每一个电话所要得到的信息。

电话销售流程如下：确定目标客户。有效的销售准备。引人注意的开场白。取得客户信任。迅速切入正题。强调自身价值。需要稳定的电话卡。