保险销售人员如何去拜访陌生客户
1、提问的目的,就是通过我们的沟通了解我们的客户是不是我们所要寻找的目标客户。(营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行)提问注意:——确实掌握谈话目的,熟悉自己谈话内容,交涉时才有信心。
2、话不投机半句多,要以客户为中心,站在客户的立场上思考,用心揣摩客户的生活态度和人生观,要找到与客户交谈保险的切入点,这比单刀直入好得多,客户也比较容易接受。
3、与众不同的开场白———我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的!客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。
4、您好!寻找保险客户有三种找客户的方式,分别是:保之助,保险网 理智(有感情基础的亲戚朋友)、陌生人(陌生拜访)引荐。其中,市场成功率最高,有感情基础的亲戚朋友更容易有耐心倾听你的保险理念和产品。
保险销售人员与客户初次怎样交流
保险营销与陌生客户沟通的方法之增加谈话深度 “被他人记得”会带来“受尊重”的愉悦感,要在初次见面就记得对方,并让对方记得,唯一方法是增加互动的时间和深度。
重疾险一般采用提前给付方式进行理赔,即被保人一经确诊罹患保险合同中所定义的重大疾病,保险公司立即给予一次性支付保险金额,不存在实报实销情况。根据保费是否返还来划分,可分为消费型重大疾病保险和返还型重大疾病保险。
代理人:张先生,很高兴能有这样的机会和你见面,我看到你们公司办公环境非常舒适,员工们看上去也很精神,说明你们公司非常有实力,效益也一定很不错吧。
认真研究自己的产品和服务内容,并且针对自己的产品和服务内容,做好销售目标的设定。
重要的是选择适合自己的保险产品,并选择一个专业的销售人员为你服务,你是我的客户,我是销售人员,你有什么问题尽管问我,千万别客气。
怎样与保险客户沟通的技巧
与保险客户沟通的方法:沟通的型别 开门见山型 所谓开门见山型,就是用简短的语言直接告诉客户你谈话的目的与愿望,或说明产品的功用等,让客户清楚地知道谈话的范围与时间。
保险营销与陌生客户沟通的方法之态度真诚、眼神专注 与人交谈时除了心无旁鹜外,“眼神”是传达专注和诚恳最重要的途径。
认真研究自己的产品和服务内容,并且针对自己的产品和服务内容,做好销售目标的设定。
社区活动 社区活动是卖保险找客户的一种有效方式,可以通过参加社区活动,与潜在客户进行有效沟通,了解客户的需求,介绍保险产品,建立良好的信任关系,从而提高保险产品的销售量。
保险营销员跟客户见面应注意哪些细节?
注意穿衣打扮要干净整洁,穿职业装,保持微笑,谈吐要大方(去之前不能吃带味的东西),要守时,守时是对客户最基本的尊重。还有个人的业务知识一定要专业。人际交往中的良好关系尊重原则尊重包括两个方面:自尊和尊重他人。
陌拜时应注意:1--1)做装整洁,2)证件齐全(展业证,资格证,工作证)3)准备相关的展业资料。(如调查问卷,公司资料,报纸等)2--客户忙时或午休时,切忌进门打扰。
第一次见客户的准备和见面时注意的细节:要先了解客户需求,比方客户最近有哪些需要解决的问题,关心什么、爱好什么,如果纯粹的去谈生意,其实没什么好谈的,很快就会说完。
保险销售员拜访客户的技巧
1、当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱 *** /先生,你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
2、提问的目的,就是通过我们的沟通了解我们的客户是不是我们所要寻找的目标客户。(营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行)提问注意:——确实掌握谈话目的,熟悉自己谈话内容,交涉时才有信心。
3、)计划路线:按优秀的计划路线来进行拜访,制个访问计划吧!今天的顾客是昨天顾客拜访的延续,又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则,统一安排好工作,合理利用时间,提高拜访效率。
4、陌拜法,简单的说就是对陌生进行拜访,了解其保险需求而提供服务。应该说是最难最美效果的方法了。你要找机会得到他的联系方式,比如所谓的客户联谊会带来的朋友;比如到街上去发放所谓的调查报告等等诸如此类的。
5、保险销售拜访技巧 站直身体 这看起来似乎很简单,但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。
保险销售话术开场白和技巧
1、当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱 *** /先生,你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的,我是来为你们创造现金的!客户的心犹如一扇暂未打开的门,在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣,心门就容易打开;如你落入俗套,心门随之就会锁得更紧。
3、当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱 *** /先生,你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
4、应该都是有固定脚本话术的。网上给你找了一段,你可以借鉴:保险电话销售话术之开场白电话营销保险的开场白是关键,它直接影响到谈话能否顺利进行,营销能否成功。因此保险电销话术的整理是非常重要的。
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