汽车销售如何提高新增成交（汽车销售如何提高成交率）

做好汽车销售的方法

1、建立顾客的舒适感谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。故汽车销售顾问一定要制造让顾客放送、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。

2、汽车销售顾问如何巧妙对待客户投诉心态要好，不要怕投诉。认真听取客人的叙述并做好记录。分析客户投诉原因并给出方案。

3、接待顾客。销售汽车的第一步是接待顾客。顾客看车进店时，汽车销售人员应及时欢迎顾客，热情接待顾客。你可以让客户坐下休息，然后给客户端茶，等客户休息后再与客户沟通。接待期间不得离开，也不得交给其他人员接待。

4、帮助客户进行选择（产品）型号在导购人员确定客户是为长辈购买时，那么思路就要开始转变，不要让客户再去观看其他年轻时尚的款式，从而浪费时间。

5、了解客户的心理、善于与客户沟通。做好一名汽车销售员，不仅需具备亲和力，还要学会把握客户的购车心理，才能更好的与客户沟通明确的目标和计划。

1、了解汽车产品：要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。

2、关注细节热情并非只是单纯的满面笑容和语言上主动。其实这是一个错误的观点，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。

3、简单有效的销售技巧越是难缠的准客户，购买力也就越强。应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。有时沉默是金。技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

1、如果双方能够协商的，可以通过向车辆中介市场打听二手车辆的市场价格，也可以用行业通用的折旧法做参考。如果在诉讼中离婚双方无法协商一致的，可以向法院提出申请评估，由专门的评估机构作出评估。

2、以新车价格做参考，根据旧车的使用年限和使用情况等进行折价。已经停产的车辆在评估时也要找一个可以参考的车辆做参照物，这时可以找与该车属于同一档次车的新车价格做参考。

3、车辆评估选择合适的评估机构和评估师，进行全面、客观、科学的评估。

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项目实施策略：首先，从客户转化角度切入推广，奔驰汽车长期投放广告，广告费开支不菲，提升广告客户的转化是首要重点。

技巧一：软文字数要得当合理一般网络软文的标题字数控制在16～20个字之间，如“不花一分钱，××汽车免费开三年”。

第二：明确推广的目的企业爆款软文在进行产品推广的时候，必须集中在突出产品优势的本身，其它方面内容不要做过多的赘述。也即，要明确推广的目的，是宣传产品提高知名度，还是促销活动拉升老产品的销量。

影响销售成交率的因素(价格，需求，信任) 成交是汽车销售的目标。