私人教练销售谈单逼单话术技巧（教练如何谈单）

私人教练谈单八大关

1、健身私人教练备忘录： 1）积极主动2）“接近”客户时始终记住微笑、正面、积极、乐观。不管那天你的心情有多差。3）首先应该是和客户建立关系---建立相互信任和信心。

2、第一招，吓，号称会员动作不规范，容易受伤，或者自己练会受伤，吓得会员买课。第二招，黏，不管会员做什么动作，都说做的不标准，黏住会员，让会员觉得自己很渣，教练趁机推荐自己的课，让会员购买。

3、第二：保持良好的态度我们和顾客谈单的时候，尽量把自己放在一个服务者的角度来。每个人都喜欢态度良好，给人如沐春风的私人教练。我们在和顾客谈单的时候，一定要耐心回答顾客的问题，为他讲解有关健身方面的知识。

4、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。

但一般来说，健身教练兼职的收入在每小时100元左右。收入多少还要考虑课程时长、参与人数以及场馆的收费标准等因素。

从数据中可以看到，工资在1万-5万的健身教练最多，占比1%，工资低于5千的占11%，工资在2万以上的健身教练占15%。

教练的工资大概在2000-4000左右，并不高，但是教练的工资还有一个非常重要的因素就是学员考试的通过率，也就是说跟他学的学员考试通过的越多，那么相对的他的工资也就是越高。

固定工资组成有3部分：底薪+提成+课时费任何行业底薪都是大同小异，在2-3千左右。对于私人教练来说，底薪是微不足道的。

一般来说，每个月底的工资大约是3000英镑。因此，健身教练的基本工资不是很高。所以，在佣金方面，健身教练的基本工资不是很高。

1、通过CRM改善俱乐部基础服务会员到俱乐部健身是购买会籍最基本的消费诉求。俱乐部必须首先加强服务管理工作，为会员努力营造高效、便捷、舒适、愉悦的健身环境。

2、第加强网络宣传！当今社会，网络是一种必须重视的销售渠道！第加强老会员的维系工作！劲最大可能让会所内所有的会员都认识你（当然前提是你要有这个能力）。

3、多走校园进行销售，学生的健身热潮时很容易提高起来的，如果锻炼了有效果，或者气氛觉得不错的话，肯定会一传十十传百的，给他们的价格一点要有竞争力。

4、做好健身销售的方法：加强自身形体，是自己的话更有力度。学习人体相关知识，从多方面考虑顾客的最佳锻炼方法。打造成功案例，建立自信并且给后面的顾客信心。了解顾客需求，从需求入手不能胡乱推销。

5、无论做什么销售都是很锻炼人的，有而且在找销售工作的时候，通常都比较喜欢要有销售经验的，如果喜欢销售这一行那就坚持做下去。提高自己的业绩的方法：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。

6、建立标准化销售流程会籍部，教练部，客服部（前台）三大部门之间在销售上没有配合，会籍谈单在谈不下去的情况下，才临时想到找教练过来协助。一方面，教练忙的时候，觉得不关他自己的事情。