健身房私教销售谈单技巧（健身房销售谈单话术）

健身房会籍销售的六大步骤

认真填写各项工作记录和相关销售报告，遵守我公司销售流程。遵守健身俱乐部和部门的相关规章制度，服从管理，努力完成月度和年度绩效目标。

通过顾客信息栏了解客人的背景，以便寻找共通点，让客人信任你，进而建立会籍顾问的个人价值。

顾客维护。定时致电或拜访会员，表达问候的同时能从专业角度帮助顾客解决一些健身问题。认真填写每一项工作记录和有关销售报表，遵守本公司销售流程。

提议成交法。凡事欲测定，雨中卖伞一般都会成功。注意事项：充分挖掘健身准会员的需求，抓住提示的时机，注意分寸。适用所有人群。激将成交法。请将不如激将。

第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。

扩大市场，做好计划，认真做好外场宣传促进个人及企事业单位办卡入会参与健身。

私人教练做场开的要点：开发前一定要询问会员详细的入会日期，询问是否与其他教练预约体测或者体验课，不得恶意切单，破坏部门正常竞争及团结。

健身教练场开破冰的方法：建立良好的印象。健身教练给他人好的印象，能让他人认为你是一个很好相处的人。水平表露。健身教练把自己水平的高低露出来，让他人看清自己的实力，看是否有资格担任教练。

场开就完全靠教练自身的专业了。比如用运动康复、功能性训练方面的技术来场开。我前段时间才去创体学了半个月的专业运动康复课程，回来之后屡试不爽。

）同情---感同身受（看到他们的世界仿佛就是你自己）6）真诚---真情流露7）热情---这是对潜在客户的尊重。8）这是双赢！客户通过使用专业的协助，更好的掌控他们的目标。

第二：保持良好的态度我们和顾客谈单的时候，尽量把自己放在一个服务者的角度来。每个人都喜欢态度良好，给人如沐春风的私人教练。我们在和顾客谈单的时候，一定要耐心回答顾客的问题，为他讲解有关健身方面的知识。

在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。

谈单技巧总结1 开门见山。如果你作为一名销售人员，已经看到了客户的购买信号，这个时候就不要拖拖拉拉的，而应该想办法赶紧跟客户开门见山的要求成交。

快速谈单技巧1 开门见山成交法这是最简单常用的成交方法，咨询人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。

1、第二：保持良好的态度我们和顾客谈单的时候，尽量把自己放在一个服务者的角度来。每个人都喜欢态度良好，给人如沐春风的私人教练。我们在和顾客谈单的时候，一定要耐心回答顾客的问题，为他讲解有关健身方面的知识。

2、在健身俱乐部中会员在会记顾问那里办完卡！然后会员的详细资料会分到每个私人健身教练的手中，然后健身教练就是打电话约会员做体侧和上一节免费的体验课，在打电话约课之的时候也是需要一定的技巧的。

3、）同情---感同身受（看到他们的世界仿佛就是你自己）6）真诚---真情流露7）热情---这是对潜在客户的尊重。8）这是双赢！客户通过使用专业的协助，更好的掌控他们的目标。

4、我们要针对常见的问题，比如现代人大多数颈椎都有问题，就做一些舒缓颈椎的动作，这样会员可以感受到直观的效果，这是私教场开技巧之一。

5、器械使用。7 体适能评估与测试；特殊人群的运动处方。8 课程与实践总结；实际工作问题；基本急救知识；私人教练行业介绍及自我推荐技巧。不是专业的体育生不是问题我也不是但是我通过培训学习考到了教练的资格证。

6、由此可见，一个优秀的教练不仅是一个训练员，还要是一个监督者。那么从哪几方面来达成一名合格的健身教练的目标？端先需要自己对健身有极强的欲望，也就是热爱。

健身房销售技巧和话术第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。

直接成交法。面对现实直接成交，节约时间，提高效率。适用顺从型人群。从众成交法。激起准会员的攀比心理，以大家都买啦！都办啦！都成为我们会员。扫除准会员的疑虑。除支配型以外的所有人群。

行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。

以便更好地为其提供服务和帮助。总之，健身房会籍谈单技巧和策略的关键在于了解潜在会员、掌握销售技巧和持续跟进回访。只有在这些方面做到足够好，才能够在健身房会籍推销的竞争中脱颖而出，达到成功签约的目的。