客户说房子太远了的销售话术怎么回答的简单介绍

房地产销售客户说房子离工作地方太远怎么回

(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，会不会是钱的问题呢？您是在推脱吧，想要躲开我吧？顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

不要着眼于眼前，要重在未来，放大事业与格局，可以跟客户讲这个地段未来是怎么规划的，比如生活设施的配套，道路的规划等，向客户传达这个地方的房价一直再涨。

可以跟他们说你们有很多的客户也是在他们的区域，最好能罗列得上一些较著名、较大点的举例一下，还可以说你们经常往那边出差，减少他的路途远这个忧虑，客户顾及路途远近主要是怕售后服务是否来得及时处理问题。

1、你告诉他，浦东当年还是荒郊野外了，送别人房子别人都不要。深圳以前还是个渔村了，曾经连饭都吃不饱。

2、就是因为只有百分之二十的人有远见，他们看到了未来，在没发展起来把房子买了，在发展起来之后高价卖给这百分之八十的人。

3、关于地段偏一说价格比市区低，再说安静，环境好，三说将来发展趋势，性价比高。

4、反问他，哪里偏，然后举例说明距离菜市场多少米，距离学校多少米，距离超市多少米，各需要几分钟，只要有马路的地方都不算偏，再突出空气质量，睡眠质量都会比较好。

你可以说这座房子处境安静，比较清净，不会那么喧哗，现在公交也方便了，的车也多，私家车什么的也很方便。

这就是血的教训。就用北京来说，如果让你回到十年前，哪怕是在当时北京最偏僻的地方我相信你也会贷款去买房，这是为什么？正是因为你看到了未来的发展。那么这时的你和客户谈的就是发展。

可以报警，收到卖房子电话骚扰，情况严重的，无论几次都可以报警，由警方调查处理。利用打电话的形式，骚扰他人正常生活的，其行为是违法的，受害人可以报警，要求公安机关依法查处。

要把握客户心理的动态，因势利导。客户购买的心里动态一般分几个阶段：看、是否感兴趣、会设想、有欲望、会比较、行动、满足。作为销售者，一定要抓住客户的这几个心理，也要采取一定的措施和行动。电话接听。

房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。

房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

反问他，哪里偏，然后举例说明距离菜市场多少米，距离学校多少米，距离超市多少米，各需要几分钟，只要有马路的地方都不算偏，再突出空气质量，睡眠质量都会比较好。

关于地段偏一说价格比市区低，再说安静，环境好，三说将来发展趋势，性价比高。

就好比股票，都是低点买高点卖你才能赚钱，而且房子一个区涨其他地方房价也会涨！三年前曾有客户给我说现在房价太高了，打死都不会买，我当时默默说了句三年后你还会说这样的话。

在面对这样的客户说辞时，我们应该最大限度地告诉客户这个房子的优势所在，同时也可以拿相同地段附近房子的价格做一个对比，尽可能的突出这套房子的优势。