房地产销售如何打电话销售技巧（房地产销售打电话应该先说什么）

房地产电话销售开场白30秒

房地产销售话术开场白第三者介绍法房地产销售人员：您好，请问是王经理吗？客户：你好，是的。

故作熟悉开场白(x *** ，您好，我是某某公司的医学顾问xx，最近可好？)，从众心理开场白(x *** ，是吗？我目前是某某楼盘的销售顾问)。

电话销售开场白，是销售人员要在前20-30秒内，所谈内容就要引起客户的兴趣，否则客户会走神和不耐烦，甚至直接挂断。短短的几十秒钟，要说点什么，才能抓住客户的心呢？如下针对有直接客户和非接客户，分享20条电话开场白技巧和话术。

房产电话销售开场白参考：自我介绍自我介绍非常重要。例如当电话接通后你说“您好我是某某售楼部的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素自我介绍。

房产销售打电话技巧和话术如下：开场白。开场白指的是在电话沟通开始的三十秒到一分钟左右的时间内，电话销售人员和潜在目标客户所要讲的话，也差不多是前五句话。

房地产电话回访技巧：房产销售员对业主的回访话说打电话做房产经纪人，最头疼的一件事情应该就是打电话了，尤其是对于新人来讲。

在回访时首先要向老业主表示感谢；是让客户清楚的记得您的名字和所在的项目；及时传达所要传递的产品信息或活动方案；在允许的情况下，询问一下客户对现有产品的评价（拉近与客户之间的关系）。

在你要进行客户回访之前，你可以先在微信上与客户进行寒暄。让客户心里有个底，然后要让客户先看到你们的态度。你可以通过里德助手的亲密群发功能，带称呼会让客户感觉到更加的亲切。然后让客户更加能够接受。

道具2：选择不需要太安静的位置，准备好价格表，笔、回访记录本和编辑好的各种短信。

自以为客户追踪效果不大(想买自然会来)；认为客户追踪，会降低楼盘的档次，给客户造成楼盘滞销；反正已经买过房，追踪不追踪无所谓；现场繁忙，没有空闲，无限期的拖延。

比如说户型大小，现在咨询进一步的意向。你需求问的：客户最近的选房意向（位置、总价、户型、付款方式、其他问题）客户对本楼盘是否有印象，喜欢什么户型？客户对本楼盘是否有意向？促进成交，邀约客户到访，或二次到访。

电话接听最重要的是留下对方的联系方式，在留住宅和手机电话时，有以下几种方法：开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。

电话接听。很多客户都喜欢先打电话来问问房子的事宜，然后在来现场看看。

作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

建议式给出时间：切记不可提出一些容易被拒绝的问题，例如：您有空吗？顾客的下意识反应一定是没空。