怎样培训销售人员给和尚卖梳子的技巧（如何给和尚卖梳子）

用十种方法向和尚推销梳子,请自圆其说

我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。

这样我们做到了营销所知道的最高价值，但另外一个了，也就是‘量’，这个时候我们可以引入‘品牌策略’ ，也就是我们可以在梳子上面注入该侍庙的庙名，开光时间等。

梳子除了梳理头发，其实还可以 *** 头部，疏通血脉，老和尚如果常用梳子梳头，念经的时候就不会打瞌睡。以胖和尚和老和尚为目标顾客进行推销。来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往衣衫不整。

把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销，就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求，就是本质存在，但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋，是一种必然存在的、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。

把梳子卖给和尚的方法如下：有这样一则关于马云的趣闻：有一次，马云参加阿里巴巴销售人员的培训，发现销售培训的讲师在给大家讲“如何把梳子卖给和尚”的段子。

1、首先把案例故事先陈述一道。话说，有四个营销员接受了指派任务，任务是到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。第二个营销员回来了，销了十多把。

2、市场活动通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。

3、经典营销案例：销售者可以对方丈说：凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上积善梳三字，然后作为赠品。方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

4、把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销，就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求，就是本质存在，但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋，是一种必然存在的、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。

5、从营销角度把梳子卖给和尚，需要找到深层次需求点，挖掘和尚深层次需求的过程。这就是开放产品高附加值；挖掘客户深层次需求。

梳子作为一个消费品，能发挥它最大价值的还是将他卖给长发飘飘的人，因此，卖给任何不适长发飘飘的人，都可以将这个人看作是一个“中间的渠道”。如此一来，“如何把梳子卖给和尚”这个滑稽的问题就引刃而解了。

，马云讲到：有一次，我们销售人员在培训，我去看了下。发现培训老师在讲怎么样把梳子卖给和尚，我听了五分钟，我非常生气，就把这个培训老师给开除了。因为我觉得是骗子，因为和尚本来就不需要梳子。

“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货。他说我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。

**优惠促销**：可以进行一些促销活动，例如买一送一，或者购买梳子可以得到一些折扣。 **讲一个故事**：讲述一个关于使用梳子的故事，比如某个著名的和尚如何因为使用梳子而受益，以此来增加他们购买的可能性。

总而言之，要将梳子卖给和尚，我们需要了解他们的需求和生活方式，找到合适的销售渠道，展示梳子的优点和特色，并给出合适的价钱和优惠。只要我们运用得当，就可以成功地将梳子卖给和尚。

销售者可以对方丈说：凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上积善梳三字，然后作为赠品。方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

很多的商品具有潜在的销售力。把商品卖给需要这个商品的顾客不能算做真正的生意，而把商品卖给不需要它的顾客才算真正的生意。点评：A君靠情感销售，靠佛门方丈的恻隐同情卖出一把梳子，赚的是方丈本人的钱。

1、总而言之，要将梳子卖给和尚，我们需要了解他们的需求和生活方式，找到合适的销售渠道，展示梳子的优点和特色，并给出合适的价钱和优惠。只要我们运用得当，就可以成功地将梳子卖给和尚。

2、经典营销案例：销售者可以对方丈说：凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上积善梳三字，然后作为赠品。方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

3、你应该买一批梳子再刻上寺庙标志，把梳子作为礼物送给每天来的客人，既可以自己使用，也可以赠送给他人。这种方式不仅可以增加客人数量，还可以扩大寺庙的品牌知名度，吸引更多的新人。

4、通过寺庙这个渠道，向来寺庙烧香的善男信女贩卖“开过光”的梳子。如此一来，梳子就可以顺顺当当的卖给和尚了，并且和尚也能从中大赚一笔。

5、还来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对僧侣说，如果寺庙准备了一些梳子作为朝圣者的礼物，那将更加经济和有意义，香火会更加旺盛。和尚一想，就买了100块。